Jobs MKT

Charge de 1908

2010-10-28T13:22:00.000-07:00

O primeiro exemplar da Revista Careta é datado de 06 de junho de 1908, passaram-se muitos anos e com certeza hoje as capas de revistas estão muito mais interessantes e vendedoras.

Mas vale observar que o pano de fundo continua o mesmo, veja uma das charges dessa edição.

Fotos extraídas do site: http://www.memoriaviva.com.br/careta/

Neste site você poderá conferir as matérias, vale a pena dar uma olhada e ver como a forma de comunicação mudou ao longo dos anos.

Um abraço
Ivalter

A decisão de compra acontece no PDV

2010-10-25T13:35:00.000-07:00

Sabemos que a maior parte das decisões de compra acontecem no PDV (ponto de venda) quanto melhor exposto estiver o seu produto, maior a chance de sucesso nas vendas.

Isso é tão verdade que uma ave foi flagrada entrando em um mercado e ficou em cima das comidas para pássaros.

Pisco-de-peito-ruivo pousou em cima de um pacote de comida para pássaros.
(Foto: Reprodução/Daily Mail)

Fonte: http://g1.globo.com/planeta-bizarro/

Coca-Cola Futurista

2010-10-21T13:04:00.001-07:00

Olhamos para as coisas e nos acostumamos com elas facilmente, porém o mundo é dinâmico e tudo pode ser modificado, melhorado, porém, as vezes é mais fácil deixar como as coisas estão.

Nos negócios não podemos nos acostumar com nada, temos que estar atentos ao mercado, aos consumidores, as tendências e estar em evolução constante.

Voltando ao dia a dia... Vamos pensar em uma garrafa de "Coca-Cola"... é só fechar os olhos e pensar que já vem uma imagem concreta, da garrafa, da pet, da latinha... não é difícil...

Agora imagine mudar totalmente esse design... O que você faria ?? Será que daria certo ?? Precisa ?? Já estamos tão acostumadas com a Coca-Cola...

É mas tem gente que não só imagina, como cria. Veja abaixo uma versão da "Cola-Cola" mais futurista projetada pelo Designer Jerome Olivet http://www.jeromeolivet.com/

É preciso rever conceitos e estar aberto ao novo.

Um abraço

Ivalter

Estar atento as coisas que lemos e interagir.

2010-10-20T08:08:00.000-07:00

Ler e interagir me vem a cabeça uma coisa, a internet. Tem lugar maior com tanta coisa para você ler e interagir como na internet ?

E nessas minhas andanças por sites leio a frase abaixo e viajo.

“ O ouvir histórias pode estimular o desenhar, o musicar, o sair, o ficar, o pensar, o teatrar, o imaginar, o brincar, o ver o livro, o escrever, o querer ouvir de novo ( a mesma história ou outra). Afinal, tudo pode nascer dum texto!” (ABRAMOVICH, 1995, p. 23)

O que acham que aconteceu comigo...? um desejo enorme de usar o verbo... agir... escrever... puro movimento...

Comunicação... marketing... publicidade...

Imaginem as propagandas... São pessoas contando histórias e ali no meio de tudo tem os produtos, os serviços...

E depois de assistir, de ler essas propagandas... o que acontece ?

Vontade de usar o verbo... comprar... consumir... recusar... sempre uma ação...

E assim somos impactados todos os dias em nossos lares, na empresa. São milhões de historinhas que são contadas para nos chamar a atenção.

E olha que conseguem !

Estamos habituados em ouvir histórias só que agora as histórias de castelos encantados mudaram, são trocados por histórias de vendas de apartamentos, claro que com espaço gourmet, as 1001 noites, também dão margem a 1001 utilidades, as princesas, são tantas Giseles, personagens dessas histórias, que nos fazem usar o verbo.

A maçã aparece na história da Branca de neve.

E hoje a maçã vermelhinha vende livros, vende Mac's...

Compro, logo existo !

Sua vida é mais feliz com margarina

2010-10-19T09:57:00.000-07:00

Quem nunca pensou em ter uma casa igual as casas das propagandas de margarina ?

Todo mundo feliz, ninguém tem pressa, o tempo não parece passar por lá e o sol está sempre brilhando lá fora.

É só conferir os slogans abaixo e comprovar que a vida é mais feliz com margarina.

ah... Pode comprar qualquer marca, pois a felicidade é garantida...

Mila
A Margarina que veio do milho. (Núcleo)

Becel
A maneira mais gostosa de controlar o colesterol. (Lintas)

Claybon cremoso
O gostinho gostoso da fazenda.

Fiorella
Acima de tudo o melhor sabor. (Young e Rubican)

Doriana
Doriana. Por um café da manhã mais feliz.
Doriana, um minuto a mais de prazer que pode mudar o seu dia.
Dá Gosto Ter Saúde Assim.
Os elogios são para você. (1984)

Línea
O leve sabor do prazer.

Adorella
Esta é pra saborear.

Esses slogans foram tirados do banco de slogans do "Almanaque da Comunicação".

Um abraço
Ivalter

O que as mulheres querem

2010-10-19T02:52:00.000-07:00

Quem não quer saber o que as mulheres pensam, o que elas querem, isso já foi tema de filme "do que as mulheres gostam", estrelado pelo Mel Gibson, que fazia o papel de um publicitário machão que adquiriu um dom de ler os pensamentos femininos.

Agora imagine isso na vida real, ainda não é possível, pelo menos eu não conheço ninguém, mas tem um site que está trabalhando para adivinhar o que as mulheres querem, com outros métodos é claro.

O site é o Sophia Mind, especializado em "Pesquisa e Inteligencia de Marketing Feminino". A Sophia Mind, empresa do grupo Bolsa de Mulher dedicada a inteligência de marketing, tem como foco o conhecimento profundo das mulheres por meio de pesquisas e análises de mercado.

Você sabia:

- 25% das brasileiras usuárias de redes sociais já compraram baseadas em comentários no Orkut.

- 81% das mulheres costumam comprar a prazo.

- 63% das mulheres usam as redes sociais para buscar recomendações de produtos e serviços antes de tomar uma decisão de compra

- 70% das mulheres acham as propagandas machistas.

- Numa compra de supermercado, 63% das mulheres escolhem a marca de cerveja que irão comprar.

Isso e muito mais você pode encontrar no Sophia Mind.

Você profissional de marketing e que tem produtos voltados a esse público tão querido, eu recomendo dar uma passada por lá e conferir.

http://www.sophiamind.com/

Um abraço
Ivalter

Curiosidade sobre o nome GAP

2010-10-18T04:52:00.000-07:00

Dizem que o nome GAP significa “Gay and Proud” que em uma tradução mais coloquial quer dizer "orgulho gay".

Pura lenda !

A tradução da palavra em inglês GAP é: Distanciamento; afastamento, hiato, separação, distanciamento (entre duas coisas); lacuna, vácuo,divergência, diferença.

A loja adotou o nome GAP, que na verdade deriva das crescentes diferenças entre crianças e adultos, a chamada “geração gap”, que teve seu auge com o movimento hippie.

Fonte: http://www.mundodasmarcas.blogspot.com/

O poder das mídias sociais

2010-10-15T05:30:00.000-07:00

O consumidor sempre teve muito poder para influenciar as decisões das empresas, porém com as mídias sociais, tudo muda de figura.

Agora não é apenas um consumidor mandando um e-mail, ou ligando no SAC da empresa para fazer uma reclamação, dar uma sugestão, e aguardar uma resposta pelo mesmo meio de comunicação.

Agora são vários consumidores colocando a boca no trombone, vale Twitter, Facebook, Orkut... praticamente a multiplicação dos pães bem na frente de nossos olhos e nos olhos de outros consumidores.

Na outra ponta do iceberg, temos a empresa, que agora tem que se posicionar rapidamente e tem que estar preparada para essa nova forma de comunicação e de fazer business.

Veja o que aconteceu com a famosa marca GAP que decidiu mudar o seu tradicional logo e os consumidores não aprovaram a mudança.

Um abraço
Ivalter

Matéria que foi publicada no m&m online na íntegra:

Gap cumpre promessa e novo logo some do site.

Empresa programara para novembro a mudança de sua tradicional marca mas voltou atrás devido à revolta dos fãs.

Reclamações fizeram a GAP mudar a sua decisão.

Dez dias após publicar um novo logotipo em seu website, a Gap já eliminou quaisquer vestígios da marca. O "sumiço" do logo aconteceu da mesma forma que a sua aparição: sem alarde e sem explicações na página oficial da Internet.

A gigante do setor de vestuário americano resolveu voltar atrás em sua mudança após uma onda de reclamações de consumidores da marca ter inundado a internet. Frustrados com o novo logo, os fãs da Gap detonaram suas formas e cores pelo Twitter, páginas do Facebook e fóruns de opinião.

Na segunda-feira 11, a presidente da companhia que detém a marca, Marka Hansen, divulgou um comunicado no qual prometia voltar ao logotipo antigo, reconhecendo como um erro a mudança sem uma consulta prévia aos consumidores. O comunicado foi feito também no perfil da grife no Facebook.

"Talvez chegue o dia de nossa logomarca evoluir, mas, se e quando este dia chegar, conduziremos as transformações de uma maneira mais correta", afirmou Marka.

Inicialmente, após as primeiras reclamações de consumidores, a Gap reafirmou sua confiança no novo logo, informando que a marca estaria presente nas lojas e anúncios publicitários da empresa a partir de novembro. O crescimento da insatisfação, porém, fez com que a companhia revisse seus planos.

Fonte: m&m online - www.mmonline.com.br

As regras da garagem

2009-05-26T13:12:00.001-07:00

A HP publicou as regras da garagem. Veja !

Clique na imagem para visualizar melhor

Arezzo uma marca de sucesso

2009-05-19T04:51:00.000-07:00

Arezzo uma marca de sucesso

Conhecer o cliente e entender o que o cliente "quer" ou o que o cliente "precisa" é um passo muito imporante para você fazer a sua empresa decolar. Descobrir o que o cliente da valor e quanto ele está disposto a pagar por um produto ou serviço é uma outra missão importante do empreendedor. Defini-se o produto, posiciona ele para o mercado e depois é muito trabalho, e mais trabalho.

Um caso muito interessante é o da Arezzo que iniciou com uma produção de 50 pares por dia e hoje já atingiu até a China e teve um faturamento de R$ 485 milhões em 2008.

O foco da Arezzo é: "Tecnologia de ponta, pesquisa, design e satisfação do consumidor".
Fragmento extraído so site http://www.arezzo.com.br/

Caso queira saber mais sobre a Arezzo acesse o link do portal da Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios e veja a matéria “Não tive medo de mudar”

http://empresas.globo.com/Empresasenegocios/0,19125,ERA1698513-2991,00.html

Uma garagem no Brasil

2009-05-12T05:04:00.000-07:00

Uma garagem no Brasil

Independente de ser no Brasil ou fora, o que percebemos em todos os casos das empresas de garagem, é o sonho em crescer, apostar em uma idéia e trabalhar. Acreditar é a palavra !

Sorte! Uns dizem que é pura sorte, mas quando observamos e investigamos a fundo, verificamos que por trás do sucesso existe muita determinação, e desprendimento de nós mesmos em prol daquele que nos movimenta, o sonho!

Já falamos um pouquinho sobre a Apple, Google, HP e no Brasil quem está correndo atrás do sonho, quem levantou a manga da camisa e foi a luta ?

Fiquei sabendo de uma empresa aqui no nosso país que tem uma história bastante interessante.

Veja o texto abaixo extraído do site da Petink, que é uma empresa conhecida em seu segmento, mas que nasceu em uma garagem e hoje trabalha para os grandes como, Petrobras, Unilever, Mastercard, Jonal da Tarde, Estadão, Editora Abril, entre outros.

Parabéns a Petink !

Texto extraído do site: http://www.petink.com.br

Em julho de 1989, nascia mais uma empresa de garagem.
A produção era feita nos fins de semana, e as primeiras vendas eram de camisetas para amigos da faculdade e nas empresas onde os sócios eram funcionários.

No dia 19 de dezembro de 1989, a Petink é constituída e seus sócios se dedicam integralmente a ela. Foram anos de aprendizado,mudanças de comportamento e de valores, e de reconhecermos que somos os únicos responsáveis pelo nosso fracasso ou sucesso.

Pensando assim, profissionalizamos nossa equipe com cursos fora e dentro da empresa, criamos prêmios para valorizarmos nossos funcionários e permitimos a participação deles na tomada de decisões. Nosso parque produtivo opera com equipamentos novos, de grande qualidade e confiabilidade.

Estamos assim, conquistando entre os que nos conhecem, o reconhecimento de organização modelo em gestão e uma das empresas mais confiáveis do nosso segmento, em relação a prazo e qualidade.

Garagem Digital

2009-05-05T05:08:00.000-07:00

Uma "Garagem com vista para o mundo"

O tema garagem também foi utilizado para inclusão digital, trata-se de uma iniciativa da Fundação Abrinq e da HP. O programa tem como base promover a inclusão digital de jovens e de suas comunidades e tem como objetivo permitir que outras entidades, empresas e educadores conheçam a experiência e a utilizem como referência em outras iniciativas de inclusão digital em todo Brasil.

O programa teve início em 2001 e jpa foram implementadas 11 Garagens Digitais, sendo nove no estado do Ceará e duas na cidade de São Paulo, nos bairros São Mateus e Morumbi.

Desta iniciativa nasceu um livro "Garagem com vista para o mundo" que tem a proposição de multiplicar está experiência.

Empresas e entidades interessadas em obter o livro e conhecer mais sobre o projeto, clique aqui.

Marketing de garagem

2009-05-04T05:05:00.000-07:00

O mito do negócio criado na garagem

Depois de colocar alguns garagens de sucesso, iniciei uma pesquisa para saber o que essas empresas estão fazendo, o que fizeram, etc. Achei um artigo muito interessante sobre "o mito do negócio criado na garagem", que destaca que uma empresa de garagem para ter sucesso, o importante é que quem monta a empresa tem que ter experiência no ramo e vir do meio corporativo, inclusive ele comenta sobre um O Livro "Made to Stick" que aborda o tema, porque algumas empresas sobrevivem e outras morrem.

Caso se interesse segue o site http://www.madetostick.com/
Se você está pensando em iniciar uma empresa na sua garagem, vale a pena ler o artigo abaixo.

Um abraço

Ivalter

O mito do negócio criado na garagem

É muito comum ouvirmos histórias de negócios criados na garagem e que se tornaram grandes sucessos, transformando seus sócios em milionários. Mas será que não há muito romantismo nestas histórias? O que é mito e o que é realidade?
Um novo livro recém lançado nos EUA procura desvendar este mistério. Em “Made to Stick”, ainda sem tradução para o Português, os autores e irmãos Dan Heath e Chip Heath argumentam que dificilmente negócios criados nas garagens chegariam ao sucesso e contrariam vários outros estudiosos do assunto, jogando um balde de água fria sobre a tese de que basta uma boa idéia, um empreendedor genial e o sucesso aparecerá.

Na verdade, há sim a possibilidade de se criar um negócio na garagem e ter sucesso, mas não basta apenas isso. Histórias conhecidas e já populares, como o caso mais recente dos fundadores do YouTube, Steve Chen e Chad Hurley, comprovam a tese dos irmãos Heath. Em síntese, eles argumentam que você precisa ter uma experiência prévia na área para aumentar suas chances de sucesso, o que pode ocorrer se tiver trabalhado antes em alguma empresa que atua no setor onde está criando o seu negócio. De fato, Hurley foi um dos primeiros funcionários do site PayPal e seu sogro, James Clark, fundou a Netscape e a Silicon Graphics… Ou seja, muito networking e conhecimento da área! Outros exemplos são citados, como o caso de Steve Jobs, o criativo líder da Apple. Jobs foi funcionário da Atari (empregado número 40 da empresa) e da HP.

Pesquisas com empresas criadas nos EUA e que receberam aporte de capital de risco comprovam que em mais de 91% dos casos os fundadores destas empresas tiveram alguma experiência prévia na mesma indústria (mesmo setor de negócio) antes de se aventurarem no negócio próprio, o qual surgiu justamente quando idéias aparentemente absurdas ou fora de foco para o empregador anterior passaram a ser o foco principal e o motivo de pedirem a conta e criarem o próprio caminho empreendedor.

O recado deixado pelos irmãos Heath é bastante claro para os que se encontram trabalhando em grandes empresas. Aproveitem este momento para observar o mercado e identificar oportunidades no setor que você já conhece. Adquira experiência e, a partir daí, demita-se para criar seu negócio. Eles insistem em dizer que criar o negócio do nada, na garagem, e ter sucesso, não passa de um grande mito. As empresas surgem de outras empresas, do mundo corporativo… Claro que há um pouco de exagero nisso, mas não tenha dúvida que os exemplos apresentados são convincentes e com certeza podem inspirar empreendedores corporativos a se tornarem empreendedores de start-up.

Fonte: http://www.josedornelas.com.br/artigos/o-mito-do-negocio-criado-na-garagem/

Incentivo as empresas de garagem

2009-05-03T07:05:00.001-07:00

Microsoft Partner Program

Nas minhas pesquisas sobre empresas de garagem, encontrei um programa que me chamou muito a atenção, trata-se do Microsoft Partner Program, lembramos que a Microsoft também nasceu em uma garagem e através dessa iniciativa ela oferece ferramentas para você desenvolver seu potencial, para que você junto com a Microsoft possam criar mais uma estória de sucesso.

Clique aqui e conheça o que a Microsoft pode fazer por você que pretende começar uma empresa pela Garagem.

A garagem que deu início a HP

2009-05-02T05:22:00.000-07:00

HP: por trás de uma grande empresa, uma pequena garagem

Começar um negócio é fácil, difícil é torná-lo grande. Mas todo negócio que alcança o sucesso gera uma história, e algumas delas são tão incríveis que ganham importância não só para a própria empresa, mas para a sociedade como um todo. Provavelmente, é isso que pensa o governo americano, que acaba de incluir a garagem que deu início à HP na lista de Patrimônios Históricos dos EUA.

No ano de 1939, Bill Hewlett e Dave Packard criaram um negócio de eletrônicos na referida garagem, localizada no número 367 da Avenida Addison, em Palo Alto, Califórnia. Trata-se de um recinto pequeno, mas que serviu para Hewlett e Packard mostrarem ao mundo sua capacidade. Um dos produtos da dupla que fizeram sucesso na época foi o oscilador de áudio 200A.

A garagem da dupla Hewlett e Packard é tida por alguns não só como o local de início da HP, mas também como o lugar que deu origem, efetivamente, ao Vale do Silício (Sillicon Valley), nome dado à concentração de empresas de tecnologia que se instalaram ao sul de San Franciso, onde está localizada, entre outras, a cidade de Palo Alto. Entre as muitas empresas da região, tem-se: Apple, NVIDIA, Google, AMD, Intel, Yahoo! e Symantec. A região também conta com importantes universidades, entre elas, Stanford e Carnegie Mellon.

Em 2000, a HP comprou a garagem e a casa anexada a ela, por entender a importância do lugar. A empresa restaurou os recintos para deixá-los semelhantes à época de Bill Hewlett e Dave Packard. Com o reconhecimento do governo americano, a HP foi recompensada por dar valor à sua própria história.

Referências: The Register
Emerson Alecrim

Extraído do Blog Info Wester

A garagem da Apple

2009-05-01T07:52:00.000-07:00

Aqui nasceu a Apple

Foi na garagem desta casa em Los Altos, Califórnia, que nasceu a Apple Computer Inc.

Aqui, Steve Wozniak montou os primeiros computadores Apple para seus amigos, e um desses amigos, Steve Jobs, decidiu que poderia vender os computadores não só para os amigos e sim para o mercado.

O que você está montando na sua garagem ?

Marketing de garagem

2009-04-30T04:36:00.000-07:00

Sucesso executivo ou empreendedor

Existem duas maneiras de fazer uma empresa crescer. Uma é conseguindo bastante dinheiro e botar a máquina para funcionar. A outra é ir crescendo conforme os negócios vão melhorando, tendo um pouco mais de calma.

Tive a oportunidade de testemunhar o sucesso de duas empresas, cada uma trilhando um desses caminhos. A empresa ABC começou com um grande investimento, e a empresa XYZ começou do zero, na garagem. As duas são, hoje, as melhores em suas áreas na região que atuam. Elas têm semelhanças e diferenças que valem a pena ser estudadas.

A maior semelhança é que ambas são organizadas. 100% dos erros que cometeram foram por falta de organização em algum determinado processo. Organização é fator crítico de sucesso para qualquer negócio.

Mas existem diversas maneiras de se organizar. A empresa ABC precisa tomar decisões mais ágeis que a XYZ, e isso aumenta o risco, os erros causam impactos maiores. Por outro lado, a empresa XYZ levou muito mais tempo para se tornar independente e lucrativa, cerca de oito anos, enquanto a ABC teve que mostrar bons resultados já no seu segundo ano de atividade (notem que nos negócios também de aplica a relação entre risco e retorno, comum nos investimentos).

O que eu quero mostrar é que maneiras diferentes de organização exigem líderes diferentes. Empresas de garagem, como a XYZ, necessitam de pessoas mais empreendedoras, enquanto empresas de grande capital, como a ABC, necessitam de executivos mais voltados aos negócios.

Sendo assim podemos entender por que tantos empreendedores começam seus negócios na garagem, e quando o negócio finalmente toma forma e cresce, vendem a empresa, muitas vezes, para começar outro negócio do zero.

Agora fica mais fácil de você decidir para onde mirar sua carreira:

Para ser executivo, trabalhe em uma grande empresa e destaque-se para chegar ao board ou para juntar dinheiro e comprar um negócio pronto, funcionando, quando algum empreendedor estiver vendendo, ou então uma franquia.
Para ser empreendedor, inicie um negócio em tempo parcial na sua garagem e vá investindo nele, até você conseguir se dedicar exclusivamente à sua própria empresa. As duas opções são emocionantes, desafiadoras e bastante lucrativas. É só escolher e botar a mão na massa.

Texto Extraído do site: http://matheuszeuch.com/sucesso-executivo-ou-empreendedor/

Autor: Matheus Zeuch

Marketing de garagem

2009-04-29T09:08:00.000-07:00

Curiosidade ...

Foi nesta garagem que nasceu o Google.

Veja matéria no USA TODAY:

http://www.usatoday.com/tech/techinvestor/corporatenews/2007-07-04-google-wojcicki_N.htm

Marketing de garagem

2009-04-29T04:08:00.000-07:00

Ainda sobre marketing de garagem

Entrevista extraída do site do meu amigo, escritor e grande palestrante Mario Persona, do qual tive o prazer de assistir suas palestras, ler seus livros e buscar inspirações para escrever.

Para saber mais sobre Mario Persona acesse o site: http://www.mariopersona.com.br/

Um abraço e boa leitura !
Ivalter

ENTREVISTA

Da Garagem para o Sucesso - Revista Empreendedor

Fui entrevistado pela Revista Empreendedor para a matéria "Da Garagem para o Sucesso" de autoria de Alexandre Gonçalves. Como de praxe apenas partes da entrevista foram publicadas, juntamente com opiniões de outros profissionais. Aqui você encontra o texto integral da entrevista.

Revista Empreendedor: De que forma histórias como a da HP e da Apple ajudam os empreendedores que começam suas empresas na garagem? O sucesso de grandes empresas elimina barreiras e preconceitos contra os empreendedores-garageiros?

Mario Persona: Creio que a primeira influência positiva que isso tem na mente dos novos empreendedores é mostrar que é possível empreender com poucos recursos e muita criatividade. É claro que dificilmente alguém vê uma empresa de garagem se transformar em um grande negócio em questão de dias. Em geral são empreendimentos de toda uma vida.

A inspiração que os novos empreendedores encontram em empresas que nasceram literalmente em garagens os ajuda a vencer o primeiro obstáculo do preconceito, que o próprio empreendedor carrega, de que o dinheiro seja condição essencial para a vitória. Nem sempre é. Estamos assistindo todos os dias à morte de grandes empresas cujos problemas não estavam, a princípio, na falta de dinheiro, mas na falta de criatividade e velocidade de mudança.

Revista Empreendedor: Que vantagens competitivas um novo empreendedor pode obter ao iniciar o empreendimento de forma, digamos, modesta? Mario Persona: Quando o risco é pequeno fica mais fácil ousar, e dificilmente um novo empreendimento consegue espaço no mercado hoje se não tiver uma boa dose de ousadia. Alguns talvez se espantem com isso que vou dizer, mas a falta de recursos, tanto financeiros como de informação, pode ajudar em alguns casos. Não me entenda mal: não se trata de uma apologia à pobreza e ignorância empresarial. Todavia, basta uma leitura livre de preconceitos do que acontece na prática em alguns novos empreendimentos bem-sucedidos para percebermos que informação e dinheiro demais teriam atrapalhado.

É a velha história do empreendedor que fez porque não sabia que era impossível fazer. Um empreendedor sem recursos não poderá contratar uma consultoria cinco estrelas para saber que direção tomar. Se pudesse, ele provavelmente tomaria a decisão usual e estaria concorrendo com milhões de outros no mesmo caminho. Como não pode, apela para a criatividade, a única capaz de transformar idéias em pepitas. Alguns tocam seu instrumento por um bom tempo até descobrir que existem partituras e técnicas para fazer de modo acadêmico o que faz de ouvido.

Na décima edição seu livro Administração de Marketing, Philip Kotler divide o marketing em três classes, Empreendedor, Profissionalizado e Burocrático, nas quais a criatividade ocorre em proporção inversa aos recursos disponíveis. Para o primeiro caso ele usa o exemplo da Boston Beer, tirado do livro Marketing Radical, que menciona em um parágrafo anterior. Trata-se de um pequeno fabricante de cervejas nos Estados Unidos que utilizou uma inusitada estratégia de marketing para se intrometer entre os gigantes.

Sua conclusão é que você não precisa adotar as práticas acadêmicas de marketing para vencer. Ignorar algo das estratégias ensinadas nas universidades pode ser um dos diferenciais positivos dos novos empreendedores. Marketing e negócios são disciplinas que, historicamente, aprenderam com a prática antes de serem teorizadas. Se não fosse assim, não teríamos tantos livros novos sobre o assunto, apresentando casos de sucesso baseados em estratégias nunca antes experimentadas.

Mas estamos falando aqui de alguns casos, pois a estrada rumo ao sucesso está cheia daqueles que tombaram justamente por falta de informação ou recursos. Eu diria que, se você tem acesso a capital e inteligência de negócio, faça bom uso disso. Se não tem, não se iniba achando que é impossível vencer sem uma boa conta bancária ou um mestrado em marketing.

A vantagem que o novo empreendedor tem hoje é que, embora ainda não encontre dinheiro crescendo em árvores, pode achar muita informação de marketing e estratégia de negócios em livros, revistas ou na Internet. Mesmo assim, vai precisar de discernimento para filtrar e criatividade para aplicar. Informação de nada vale se não for transformada em conhecimento e este colocado em prática na forma de competência.

Revista Empreendedor: Como e quando ocorre a transição da empresa da garagem para um sede "de verdade", digamos assim? Muitos empreendedores se precipitam diante dessa decisão? Ou seja, trocam a garagem antes da empresa estar consolidada?

Mario Persona: Incluo na expressão "garagem" tanto os negócios iniciados em uma garagem física, como aqueles que começam em casa, nas ruas ou em qualquer lugar fora dos padrões convencionais. É bom notar que hoje muitos negócios não precisam de um ambiente físico para existir. Uma empresa de software pode muito bem funcionar com todos os seus colaboradores espalhados pelo mundo, cada um programando em casa e interagindo via Internet. Outras empresas que tenham como principal produto a informação e o conhecimento podem fazer o mesmo.

Como algumas das empresas mais ricas do mundo hoje vendem um produto que não existia há alguns anos - software ou informação - é fácil concluir que a maneira como os negócios se estabelecem está mudando, porque os segmentos onde se encontram as melhores oportunidades também estão mudando.

Iremos ver cada vez mais empreendimentos, grandes e pequenos, que fogem totalmente àquela antiga noção de segurança que se tentava transmitir com placas de "Sede Própria" afixadas nas fachadas de grandes edifícios. Repare nos grandes edifícios de concreto e vidro que você vê nas cidades, ou nos imensos galpões vazios, todos com placas de "Aluga-se". Foram sedes físicas de grandes empresas que já não existem. Portanto, é preciso deixar de lado a idéia de que a instalação física seja garantia de um grande negócio.

Hoje eu não diria que um pequeno profissional liberal ou empreendedor esteja no rumo certo se começar seu negócio comprando ou alugando um espaço físico. A menos que seu negócio dependa disso e não exista alternativa, ele deve começar pensando em conquistar clientes, em vender primeiro para entregar depois. Diria que ele deve fugir dos custos a todo custo.

Muita gente trabalha sem um estabelecimento físico convencional, precisando apenas de um telefone, um celular e computador para realizar seus negócios.

Até as indústrias já adotam o conceito de vender para fabricar, à semelhança do que faz até hoje a Dell, que começou como um empreendimento caseiro de venda e produção de computadores. Outras grandes empresas, como a Nike que começou em uma mesa de cozinha, terceirizam sua fabricação enquanto se concentram na gestão da marca e do negócio.

Infelizmente o que vemos em alguns novos empreendedores é um apego muito grande ao sistema arcaico de empresa. Pegam o pouco capital que possuem e saem logo gastando em instalações físicas, estoques, máquinas e funcionários. Para depois ficarem na porta do estabelecimento esperando por algum cliente que nem sempre vem.

Revista Empreendedor: Quais são os passos mais importantes na administração de um negócio de garagem?

Mario Persona: Primeiro é preciso fazer uma análise do mercado, descobrir necessidades, identificar as oportunidades, ameaças, enfim tudo o que está envolvido em um planejamento de marketing tradicional. Mas não se iluda pensando que basta copiar alguma receita de planejamento encontrada em livros para ter sucesso. Não é o planejamento em si que tem maior relevância no processo, mas a inteligência da interpretação do mercado e do negócio.

É por isso que alguns novos empreendedores têm sucesso sem qualquer formação acadêmica, enquanto outros fracassam assessorados por grandes consultorias. Os primeiros provavelmente tiveram uma percepção natural para a coisa e souberam enxergar o que era relevante, enquanto os outros se basearam apenas em lógica, o que nem sempre funciona. Lembre-se de que o mercado é formado por pessoas, nem sempre sujeitas a um comportamento previsível ou lógico.

Esse planejamento deve incluir uma análise bem clara do quanto de estrutura física, equipamentos, estoque e pessoas meu negócio irá precisar. Se puder começar apenas com o cérebro, melhor. Se for necessário cérebro e outras pessoas se relacionando dentro de um ambiente virtual, comece assim. A produção pode ser terceirizada? Concentre-se na gestão da marca, das vendas e do negócio em si. Terceirizar alquilo que não é o cerne do negócio deve ser uma decisão vital para o sucesso em alguns casos. As últimas coisas em que pensaria seria uma estrutura física de prédios, máquinas e veículos e, por último, qualquer tipo de estoque.

Há, porém, algo que deve estar presente em todo o processo de criação e manutenção de um empreendimento, seja ele de garagem ou não. Falo da criatividade, que é elemento essencial para se criar um negócio diferente e sair na frente dos competidores. Esta é a essência da estratégia que distingue um negócio de sucesso: ser diferente e sair na frente. Depois, se o sucesso teve origem em uma garagem, a empresa terá algo mais para explorar. Falo do lado emocional, excelente campo a ser explorado principalmente numa época em que o "feito em casa" ou "sob medida" volta a ser valorizado. Não importa o tamanho da empresa; saber que ela nasceu numa garagem cria uma proximidade maior com seu público.

Marketing de garagem

2009-04-28T10:27:00.000-07:00

Marketing de garagem

Muitas empresas surgem em garagens, fundos de quintais, muitas não sobrevivem para contar estória e muitas outras se tornam a própria história. Um caso que serve como exemplo é a Apple que nasceu em uma garagem e revolucionou toda uma geração de computadores.

Esse blog tem como meta, discutir cases de empresas que sairam da garagem e hoje estão em grandes escritórios, assim como, empresas que ainda estão nas garagens e o que estão fazendo para sobreviver, que tipo de marketing praticam, o que podem fazer para melhorar.

No Brasil existem milhares de empresas que ainda estão na garagem, querendo virar gente grande e sair sair para rua, para avenidas, caminhar com as prórpias pernas, prontas para escalar os prédios comerciais das grandes cidades e quem sabe mudar toda uma geração.

Quem são essas empresas, quem está por trás, o que estão fazendo, o que pretendem fazer, o que fizeram, o que deu certo ?